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刘雁南进军消费金融 基于五方面的考量

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多年以后 发表于 2016-7-5 16:06:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
刘雁南是互联网金融领域创业者中的元老级人物,虽然创业仅三年,但是先后两次互联网金融领域的创业,都取得了非常不错的成绩,获得了业界的普遍认可。那么,互联网金融创业大趋势下,刘雁南为什么就偏偏选择互联网消费金融?并在短短的两个月内,就获得了六家投资机构6500万美元的A轮融资,获得了资本市场的认可呢?
  创立美利金融时,刘雁南指出,在应用层,虽然已经非常拥挤,但是,应用层的外延最为广泛,各类产品的呈现形式更加多样化,可选择的机会也更多,创新机会存在于应用层。未来在应用层进行创新的互联网金融公司会更多,产品也将更多样化。可以从五个维度去加以分析。
  第一,频次;第二,粘性;刘雁南说自己习惯于把这两点放在一起去谈,互联网金融公司具有非常强的互联网属性,而互联网用户的特点之一就是转移成本普遍较低,也就是说,如果用户的频次和粘性很差,那就说明,一、这个用户其实并不完全是你的,二、这个互联网金融公司的商业模式的可被复制程度很高,可持续发展受到严重影响。刘雁南认为第三是规模;一家互联网金融公司的商业模式其实是表达了他的目标市场和目标用户,而投资人一般都会追求超额回报,那这就在考验互联网金融公司迅速复制商业模式的能力,通过商业模式做大市场,获取更多用户,产生更大的规模效应。第四,非标准程度;标准化和专业化程度高的行业,互联网公司基本不喜欢做。刘雁南理解,进入这些非标准化程度高的的行业可以有很大的发展空间。第五,链条;链条越长的行业,对于一家创业公司切入市场领域的机会或者角度就越多,那这就意味着创造市场价值的可能性越大。
  刘雁南介绍,他在经过慎重的思考后,选择了非标准化程度高、链条长的一个方向,因为巨头做不了非标准专业化,而链条越长对于创业公司来说意味着切入市场的机会和角度越多。这个方向就是频次高、粘性大的个人消费贷款。
刘雁南对市场的敏锐分析以及他优秀的管理才能得到多个领域资深从业人士的高度评价。领沨资本创始合伙人马宁曾在谈起缘何投资刘雁南新创平台美利金融时表示,之所以投资美利金融,是认为美利金融团队非常有执行力、非常有理想,又很注重风险控制,做消费信贷的时候,实际上最重要的就是风险控制,一是进行场景控制,要抓住场景,第二要有一定数据分析,第三要有一整套风险管控模型。
据悉,高瓴资本张磊曾在投资刘雁南之后说:“我只投有伟大格局观的创业者”。可见投资市场对刘雁南的眼光和格局观的认可。同时美利金融团队的高效和文化价值观也获得了资本市场广泛的认可。成功创立美利金融,刘雁南又一次向外界证明了自己。
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