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刘雁南首谈做资产端两大业务的原因

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多年以后 发表于 2016-6-22 15:16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  成立美利金融,开启了刘雁南2015年9月的第二次创业。美利金融是互联网金融平台,公司成立不久就获得了6500万美元的A轮融资,并且美利金融的商业模式也得到了业内的广泛认可。刘雁南二次创业的业务涉及了两个方面,理财端和资产端,其中,美利金融是理财端,而美利车金融和有用分期属于资产端。那么为什么刘雁南会选择美利车金融和有用分期呢?

  刘雁南将目前的互联网金融划分为基础架构层、中间层、应用层。刘雁南表示,应用层外延比较广,比较突出是的贷款、理财、众筹、保险。应用层一样很拥挤,BAT也都在做。但是相比在基础设施层和中间层跟巨头硬拼,外延更广的应用层更有机会,可选择的机会更多。

  “将美利金融选定应用层后,就要选择一个具体的创业方向,通过频次、粘性、规模、非标准程度和链条这几个维度进行分析的。频次和粘性很重要,因为互联网上用户的转移成本很低;要考虑到规模效应及可复制程度,所选择的商业模式要可复制,要迅速获取更多的用户。”刘雁南表示,他个人喜欢非标准化程度高的行业,喜欢链条长的行业,因为标准化程度高的话,巨头不屑做,也做不了;而链条越长,创业公司切入市场的角度就越多,在这个市场创造价值可能性越大。正因为如此,刘雁南的美利金融最终选择了个人消费贷款。因为这个领域频次高、粘性大、规模化程度强、非标准化程度和链条都很长。

  至于选择美利车金融的原因,刘雁南表示美利车金融是为二手车交易提供分期贷款的平台。他认为,国内的二手车市场大有可为。目前新车的销售已经遇到瓶颈,而年轻人的汽车消费观念 也会越来越理性。拿美国比较,美国是平均每四辆二手车交易诞生一辆新车买卖,中国正好反过来,每一辆二手车交易是由四辆新车交易作为背景,说明随着市场成熟程度发展阶段不断趋同,所以刘雁南认为二手车是一个爆炸性的市场。

  选择做有用分期的原因,刘雁南表示,有用分期的目标人群是没有信用卡的年轻人,而有用分期的作用是为这些年轻人提供3C产品的分期贷款。这是个大市场,具有巨大的增长空间,刘雁南认为这是一个可以大有可为的领域。国内有四亿人没有信用卡,并不表示他们没有信用,有用分期致力于为这些没有信用卡的人提供便捷的信贷业务,刘雁南介绍说,有用分期可以20分钟之内通过贷款审批,综合审批通过率高达80%,高效的审批流程,可以真正意义上解决年轻人的消费信贷问题。
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