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选择障碍症快看过来吧!

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同迷11 发表于 2015-5-20 14:46:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
全书共有9章,前3章描述了人们在投资、购买等日常生活中诸多决策中的不理性行为及其背后的原因;4,5章重在阐释风险决策与损失规避的相关理论;7--9章主要讲方法论。贯穿全书的方法:换位法。现将书中涵盖的信息做个简要的整理~

第1章  心理账户对行为的影响
心理账户:
个人和家庭在进行评估,追溯经济活动时,人的头脑里有一种心理账户,人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的账户中。   
故理性的做法是:
使用钱不应该有其他影响其本身的价值因素介入。
采用换位法,换个角度看问题,看看自己的决策是否和原来一致。

第2章  消费决策中常见的误区
1、交易效用偏见
交易效用指商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额效用,通俗来说指占便宜效应。人们在正常的消费决策中经常去比较原价和现价,并从它们的差额中得到满足,以获得交易效用。事实上,原价不应该影响你的购买行为,你需要关心的是它可以给你的实际效用和它现在的价格。

2、比例偏见   
通常人们在消费时更看重的是优惠的比例,而不是绝对值。我们应该看清你能够得到的优惠数额及其你为获得此优惠所花费的成本。


3、适应性偏差   
指人们常常低估了自己的适应能力,从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。一方面,人们觉得好事情会让自己再很长一段时间内感到快乐,而另一方面低估了自己适应不利环境的能力。
   
人们对物质性东西的适应性特别强,而对精神方面的东西就不那么容易感到厌倦,应该意识到自己需要多花点钱在和精神相关的东西上。

第3章  沉没成本误区   
沉没成本:
已经发生了,不可收回的支出如时间,金钱,精力等。   
理性做法:
一个完全理性的决策者仅仅考虑某件事情本身的成本和收益,不需要也不应该考虑已经付出的成本。人们应该忘记已经发生了不可挽回的沉没成本,而将目光往前看,考虑这件事情发生后所需要耗费的精力和能够带来的好处。
   
第4章  风险决策漫谈
1、 期望值理论:
人们对与相似条件的备选项,计算了下选项的数学期望值,然后选择期望值最大的那个。
2、期望效用理论:
边际效用是递减的(即风险规避),人们应该以他们的最终总财富状况为考虑依据。
3、 前景理论
a).人们在面临获得的情况下是风险规避的
b).人们在面临损失的情况下是风险冒险的
c).人们对得失的判断往往根据参照点决定
d).人们通常是损失规避的

❤给消息的艺术性❤
把几个坏消息同时公布于人;
把好消息分开公布;
大大的坏消息和小小的好消息要分开公布;
小小的坏消息和大大的好小小要同时公布。

第5章  损失规避
人们在失去一件东西时的痛苦程度要比得到一件东西所经历的高兴程度更大。
人们对同样一件东西,往往在得到时觉得不怎么值钱,而一旦拥有之后要放弃就会感觉这件东西的重要性。索取的价格要高于不拥有它时愿意支付的价格。
人们在改变现状时的损失规避决定人们易于满足的特性。
人们往往注意到一般意义上的损失,却对未得收益不够敏感。
把一件事情描述成“失”或“得”可以有效改变人们的选择。

第6章  启示法及其偏见
人们通常会被先入为主的定位效应、先验概率和令人印象深刻的事件影响到,因而会过高的估计他们的存在或发生的概率,从而对它们产生过激的反应。

第7章  自信及过于自信
1、过于自信:
人们常常不知道自己究竟知道多少,往往高估自己。
有利影响:
让人乐观开朗,自我实现预言   
不利影响:
a).规划的谬论。对计划过于乐观            
b).过于频繁交易。
人们通常由于过于自信而在金融市场上交易过于频繁,损失过多。            
c).打无准备之仗
2、过于自信产生的原因:
可获得性(对事情发展的进程和方式的不了解)
自我肯定(人们只愿意看到对自己有利的信息)
生理原因(属于判断上的偏差)

第8章 比较评价和单独评价
1、人们在单独判断时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响从而做出失误之举。
2、奚氏相亲原则 (该原理可被用于很多领域)
a).你美,室友丑 。选择带她一起去;   
b).你丑,室友美。一个人去;   
c).你和室友都美 。一个人去;
d).你和室友都丑。两人同去;
e).如果你脸上有斑,但人比室友风趣幽默, 即在难评价特征上手优于室友,在易评价特征上不如她,应该带她一起去;
f).反之,在难评价上劣于室友,却在易评价特征上胜过她的话,应该一个人去。

第9章 赠送礼物和激励员工的艺术
❤9大奖励/送礼原则❤
1、大中之小不如小中之大
2、有用的不如无用的
3、说要的不如想要的
4、有选择的不如无选择的
5、小奖不如没奖
6、晚说不如早说
7、一次送不如两次送
8、公开的不如不公开的
9、涨工资不如发奖金      

如果您经常因为自己的某些大脑发昏下的冲动消费而事后懊恼不已;如果您经常在做各种选择的时候纠结的无从选择,即典型的障碍性选择综合征。相信这本书多少应该都会对您有所帮助的~小伙伴们,赶紧拿起书行动起来吧,早日与不理性消费说再见吧~
(责任编辑:某大糖)
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passion 发表于 2015-5-21 23:04:45 | 显示全部楼层
楼主说的好,我也是选择困难症的啊,赞~~
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